Partenaire de l'évènement "Cible Affaires" organisé par la CCI de Nîmes, Prospactive, réseau d’experts du développement commercial des PME, a choisi le Pont du Gard pour son université de rentrée du 10 au 12 septembre derniers.

La solitude commerciale du dirigeant de PME

En ouverture de l’université d’été, Eric Giraudier, pour le Medef, Jean-Pierre de Faria, pour la CGPME et Pascal Robert pour la CCI d’Alès ont commenté les résultats de la 1ère enquête nationale sur le Développement commercial des PME, réalisée auprès de 240 chefs d’entreprise.

Ce qu’il faut en retenir : 87% des entreprises rencontrent des difficultés pour développer leur chiffre d’affaire alors que cette préoccupation constitue leur 1ère priorité. Pour les intervenants, et l’enquête le confirme, la cause principale provient de la réalité de la vie quotidienne du dirigeant : alors que, dans 70% des cas, la croissance de l’activité repose sur lui, celui-ci manque de temps, de méthodes et de compétences pour élaborer une stratégie cohérente et la mettre en œuvre. En conséquence, ses actions sont souvent opportunistes et au cas par cas, avec tous les aléas que cela comporte en termes de résultats. D’autant que les devis ne sont suivis, pour 50% d’entre eux, que lorsqu’ils ont le temps.